时间：2008年10月14日9：30
地点：深圳市会展中心簕杜鹃厅
主持人（牛文文）：尊敬的许市长、各位嘉宾大家上午好！欢迎大家出席第十届高交会的首届中国创业家论坛，首先允许我介绍一下今天到场的嘉宾。
他们是：高交会组委会副主任、深圳市常务副市长许勤先生；科技部高新技术司耿战修；深圳市创新投董事长靳海涛先生；三诺集团董事长刘志雄先生；A8音乐主席兼CEO刘晓松先生，今天还有很多嘉宾来到会场，我不一一介绍了。大家肯定注意到了，刚才在注意到了，这是我们第十次的高交会，但是是首届的创业家论坛。高交会开了十年，终于有了创业家的论坛，高交会是创意、创新的盛会，创业家的乐园，我们的创业家早就该成了高交会的主角，欢迎大家来到论坛。
今年是全球经济非常困难的一年，也是中国经济很困难的一年，在艰难时刻最需要的是创业精神、这种创业家精神，好在最近大家看到了有一位著名的创业贾比尔盖茨前一段时间讲，他说现在还不是全球经济危机，现在最重要的是在关乎人类未来领域里面的创业、创新，科技的发明和创造。另外一位著名的人物巴菲特在大危机的时刻，第一次来到中国投资一家民营企业，就是深圳的比亚迪公司，这也说明了在危机时刻，那些有远见的人都在看未来，都在寻找那些有未来精神的创业家，作为展会的主角召开这样的论坛，非常有意义，我本人作为创业家杂志的创办人，有机会主持这个论坛我非常的荣幸。再次欢迎大家，祝愿大家在今天的论坛当中能够分享未来。
首先有请许市长做大会欢迎致辞。
许勤：尊敬的各位领导、各位来宾，女士们、先生们大家上午好，今天第十届高交会中国创业家论坛在这里隆重举行，在此我谨代表深圳市委市政府对论坛的举办表示衷心的祝贺，向出席论坛的各位领导和嘉宾表示热烈的欢迎。
中国经济的繁荣和社会的进步离不开广大创业者的披荆斩棘，发愤图强，深圳历来重视创业环境和创业文化的建设，培育了一批又一批的企业家，被誉为创业家的乐园。近年来深圳大力实施自主创新战略，不断完善体制、机制，鼓励广大创业者和中小企业把创业和创新紧密的结合起来，产生了巨大的经济效益和社会效益。至此高交会十周年华诞之际，主办者首次主办中国创业家论坛，邀请了中央一系列的领导和知名的创业家、新生代创业家，以及风险投资基金、私募基金的从业人员，将就创业经验、创业理念、商业融资、商业模式创新等课题进行深入的探讨和交流。相信论坛取得的成就将为广大创业者和中小企业家提供深刻有利的借鉴，也会为创新型国家的建设，为深圳的国家创新型城市建设作出新的贡献，最后预祝论坛取得圆满成功，祝各位领导和嘉宾在深圳工作、生活愉快。
主持人：感谢许市长！深圳的确是创业家的乐园，我们非常清楚的看到深圳市有那么多创业、创新的企业、有创新投这样的投资公司，有深交所这样的金融机制，有高交会这样的论坛平台，这边是最好的创业沃土。接下来我们有请科技部高新征耿战修部长做政府对创业政策支持的演讲，大家掌声欢迎。（掌声……）
耿战修：谢谢主持人，各位嘉宾，深圳市中国改革开放的前站阵地，我们在座的都是创业者，所以在这里让我讲我比较紧张，我主要是给大家介绍一下近几年来国家关于对创业、创新方面的支持和政策。我想分两个方面：
一个是讲一讲我们国家近几年经济发展的状况，大家看一看，我主要想从四个方面给大家介绍一下：
第一个是经济发展的状况；这个大家可能知道是最多的，第二个看一看资料和材料消耗的情况；第三个大家看看环境压力的状况；最后一个看看我们国家高新技术产品出口的情况。
我们这是高新技术产品交易会，看看我们国家的高新技术到底是什么样的。
第二个讲一讲国家支持的方向和采取的措施与激励政策，大家都是企业家，想听听国家对下一步的政策。
比如像大力推动节能减排、鼓励发展高新技术产业、鼓励创业和创新、推动发展循环经济、科技在中间提供什么样的支持。
第一个讲讲近年来我国经济发展的现状和存在的问题，我主要是从最近这七八年讲。这张表大家很熟悉，这是国家统计局的表，就是说我们国家十五的增长基本上保持在年均9.5%左右，最高是2003年和2004年，达到了10%和10.1%，所以我们国家的经济发展状况，大家看到这个数字非常的兴奋和喜悦，但是它的背后怎么样呢？大家仔细分析、分析就可以看到我们国家换来10%和10.1%的代价。我们就拿这最高的两年看吧，2003年中国的经济增长率是10%，约13.58万亿，约占世界GDP的4%，我们国家当年所付出的代价是全世界石油的7.4%，水泥的40%，煤炭的31%，钢材的30%，电力的16%，换来了全世界4%的GDP，这是2003年的时候。
再看看2004年我们国家的经济增长率是10.1%，约15.99万亿元，还是世界的4%，消耗一次性能源占全世界的12%，淡水占15%，氧化铝是25%，钢材占28%，水泥占48%，水泥接近一半，钢材有所下降，仍旧是换来了接近4%的GDP，这几年内状况也没有改变。
2006年十一五的第一年我们的经济增长是10.7%，后来调整到11.1%，大概是20.94万亿，占世界的5.5%，这一年消耗的煤炭占全世界的38%，是23.8亿吨，消耗的石油占全世界的9%，3.5亿吨，其中1.84是自产，其他是进口，那个时候我们国家的石油进口量达到了48%，所以现在一出门人家就说又去搞石油去了，可以看出我们国家的石油紧张到什么程度了，将近一半是进口的，再往下发展下去，如果没有自己的石油供应，我们大部分的石油要靠进口。
消耗的氧化铝占23%，钢材占34%，消耗的水泥占全世界的46%，世界的最大水泥生产国12.4亿吨。
到2007年，我们的国内生产总值是246619亿元，比2006年增长了11.4%，是最高的一年，但是大致是全世界水泥的二分之一，煤炭的三分之一，钢材的三分之一等等，这个状况是没有改变的。大家看到这，可能心情很沉重，那我们国家到底有多少东西啊？我们国家的资源是有限的，这么消耗下去总有一天会没有的，我们的矿产资源大部分要靠进口，我不点名说大家也知道，世界上一些国家对矿物质的出口大大的提价导致钢材中间的利润是非常的少、压力非常大。
再看能耗，能耗按道理说一个国家的GDP总量除以当年能耗，这就是单位GDP的能耗，但是影响因素很多。所以每个国家不一样，中国又是一个比较特殊的国家，所以我们国家的能耗很高。日本的话很低，原因是什么呢？我刚刚举了很多例子，有能源结构、又有运输距离、气侯环境、生活习惯、管理机制等等，比如说能源机构，中国以煤为主，这种状况可以说三十年、四十年内煤占大头是改变不了的。
第二中国是远距离运输，这些东西产在北方，长途运输几千公里的运输。日本就不存在这些问题，它地方很小。
第三气侯环境，像昆明还好一些，像黑龙江这样的地方温差很大，这样的话能耗就高。日本经济研究所算我们的单位能耗比世界平均水平高2.4倍。OECD是按照购买力算的，他认为我们占世界平均水平的20%左右，和同等的国家相比是科学的，和日本这样的国家相比是没有可比性的，所以我们国家的单位总能耗也比较高。
再看看污染，造成了环境恶化的压力非常大，生活污水排量世界第一，二氧化硫排放世界第一，二氧化碳排放世界第二，土地沙化18%，酸雨区是30%，水土流失三分之一。大家看到南方的冰雨之后，很多山上有一层覆盖物，叫石漠化，石漠化在云南、贵州已经呈现很单一的趋势了。到2020年，我们国家的GDP翻多少、环境翻多少、资源翻多少，那个时候的环境可以接受吗？是很难接受的。所以北京这次奥运会我们付出的代价是很高的，只有一班人可以上街，单日子单号、双日子双号，仅仅是一个方面，周围的很多工厂都搬走了，原因是什么呢？环境。这还不算一些天然的、人为的一些事故，我们经常看到瓦斯爆炸、天然气泄漏、化工事故、放射性污染、油轮泄漏、交通事故、洪灾、地震等等。这些造成的污染也是不可忽视的，大家不要小看，咱们举一个公开的例子，一个吉林化工厂的污染导致了整个松花江和俄罗斯，我们称之为国际问题，而不是国内问题了，就可见污染是多么的厉害。
最后看看高新技术产品的出口，2000年我们国家的高新技术出口是370亿美元，2005年高科技产品出口达到了2183亿美元，数量增加了，再看看我们的利润，2000年我们的利润是6.7%，2005年下降到4.22%，况且绝大部分不是我们自己的。在座的同志你们有多少人装的是我们国产的手机？我想不是摩托罗拉、就是飞利浦、就是爱立信、三星，我们在座的有几个开的是国产品牌的车？有几辆吉利？没有，所以说到这，我可以毫不回避的告诉大家，在我们国家的制造业里面，我们光纤通讯制造业85%以上是进口的，我们的汽车、纺织、食品等等大型的装备、75%以上是进口的。有的同志说我不清楚，那我举一个你很清楚的例子，你知道我们国家的汽车产业有多少装备是我们自己的？你们广东的本田、长春的奥迪、上海的别克、重庆的蒙迪欧、湖北的雪铁龙、北京的韩国现代，绝大部分的车都是进口的。我们好不容易自己有一个吉利了，还不好使。这就是我们国家高新技术产品的状况，我在很多地方也讲过，现在时髦的年轻人开着凯迪拉克、穿着皮尔卡丹，拿着摩托罗拉、喝着可口可乐，唱着我的太阳，哪一个是中国的东西？没有。
这个是海关的数据，大家看看出口是88%，三资企业的，进口是79.9%，三资企业的，再看看我们国有企业的出口是7.4%，我们国家还是三资企业唱主角、顶大梁，这就是我国高新技术出口的情况。
目前这种经济状况、这种发展模式是不可持续发展，虽然它是经济高增长，但是它是资源高消耗、环境高压力。
党的十六届三中全会提出了坚持以人为本，树立全面、协调可持续的科学发展观，大家要充分认识这一点无比要科学的发展，如果仅仅以资源去投入，肯定是不可持续的，就是说要树立科学发展观，走新兴的发展道路，就是科学含量高、经济效益好、资源消耗低、人力资源重组。现在节能减排的领导小组是温家宝控制，在2006年人民代表大会上温家宝提出来十一五的目标是什么呢？GDP年均增长7.5%。
一年过去了，到2006年结果是什么样呢？单位国内生产总值比"十五"降低20%，实际上降低了1.2%，没有达到4%，主要污染物的排放，化学需氧量和二氧化硫不但没有降低，还增加了，一个增加了1.2%，一个增长了1.8%。
去年全国单位GDP能耗同比下降了3.27%，二氧化硫和化学需氧量分别下降了4.66%和3.14%。
2008年上半年还是保持双下降的局面，这是非常可喜的。
我们科技部专门设立了节能减排专项，一共列了348个课题，投入了40多个亿，带动了全国100个亿的投入，专门从事节能减排。
同时我们实施了一批比较成熟的项目，比如燃煤发电技术、风力发电技术、太阳能发电技术，这些都有利于节能减排。
第二个是发展高新技术产业，我们大家知道我们国家高新区内的技术产业是可以享受税收优惠政策的，从今年的1月1日起打破了这一限制，无论是高新区内还是高新区外，只要是高新技术产业都可以享受税收政策，今年4月14号财政部、科技部、国家税务总局颁布了新的高新技术企业认定办法，无论是区内和区外都可以享受这个办法，主要包括八个领域，电子信息、高技术服务业、生物和新医药技术、新能源和节能技术、航空航天技术、新材料等。大家从条件就可以看出，这一次认定条件和以往大不同，你想要享受国家的优惠政策就按照这个做。
第一个是企业里面大专的人员占职工总数的30%以上，直接从事研究开发的人员要占到10%以上，你的高新技术产品收入要占当年总收入的60%，你必须生产高新技术产品，当然有高新技术产品目录了，在目录里面可以查。同时对研究开发投入有界定，如果对于5000万以下的小企业，研究开发的比例占销售总额不能低于6%，5000万—2亿元的研究开发投入不能低于4%。
认定为高新技术企业别人享受25%的所得税，你就叫15%。大家看这一个里面有很明确的几个，第一个是打破的区域的限制，原来是高新区内，现在无论在哪都可以。
第二个是研究开发人员队伍建设放在很突出的位置上。
最后就是引导企业走资本创新的道路。说实在话我们国家这么多企业，绝大部分企业是没有研究开发投入的，绝大部分企业是没有开发人员的，有的企业仅仅有技术科、技术处，不是管研究开发的，是管现有设备维修的，研发队伍在我们企业里面非常少，像首钢有研究院的这样的不多。
第三个是鼓励企业的创业和创新，这里有税收极力，加大对企业自主创新投入所得税前抵力度，允许企业按当年实际发生的技术开发费用的150%扣，比如你今年研究开发100万，你可以扣150万。
第二个继续完善鼓励高新技术产品出口的税收政策，允许企业加速研究开发仪器设备。
再一个促进创业，大家知道，科技企业孵化器有的叫创业中心，有的就是把现有的成果孵化为企业，对于这一类的创业孵化，三年免征营业税、企业所得税、房产税和城市土地使用税。免三年，这都是中长期发展规划写进去的，这是促进技术转移和扩散。
关于政府采购有了明显的比例，建立财政性资金采购自主创新产品制度，建立自主创新产品认证制度。
建立本国货物认定制度和购买外国产品审核制度。优先购买本国产品。
第二个是国防系统优先采购，越是国防的东西和尖端的技术一般都是用国产的多一点，我说一句不太成熟的话，美国打伊拉克的时候打了40分钟没有反映，伊拉克的好多信息设备是采购过来的，40分钟没有反映，什么原理，到现在谁也说不清。
对于符合国家规定的企业技术中心、国家工程中心等等，进口的科学仪器用于科研的免进口关税，国内不能生产的技术和原材料也免进口关税和进口环节增值税，对企业建立技术中心的我们对申请的项目优先予以支持。我们国家有一句口号是建立以企业为中心、市场为导向、产学研结合的技术创新体系，我们有多少企业的研发中心？我们企业没有研发队伍、没有研发人员怎么办呢？所以对有企业技术中心的我们要加以支持，国外的研究开发都在企业里面，我们的研究开发和企业大部分是分离的，研究所是研究所，有省里的，有国家的，企业的生产是自由的，你研究你的，我生产我的，对于盲目引进和重复引进的要禁止。特别是要限制高污染、高效能的淘汰落后状态。
第四个我讲讲推动企业走循环经济的道路，大家知道今年的8月29号，全国人大常委会通过了循环经济法，2009年的1月1日开始执行，鼓励我们的企业走循环经济的道路，主要是两三个目标，一个是减量化、资源化、再利用，这个在唐山兴建的首钢经济去里面投入了几个亿。化肥厂、电厂、水泥厂、钢厂都结合，上游的副产品是下游的用料，做到循环经济、循环经济。
最后讲讲科技要为转变经济增长方式提供支撑，正因为这样，国家各个部门联合推动在全国建立第一批循环经济实验区。
第二个科技部、商务部、国家环保总局联合推动建设生态工业示范园区。一个是现代服务业专项，不是传统的服务业，比如电子物流、电子商务、电子政务、远程教育、远程医疗等等现代服务业。
还有就是制造业信息化、还有节能减排专项，科技部也在这方面投入了大量的资金，适应目前国家调整产业结构。
所有的企业都是为了响应国家的目标，走创新型道路，做创新型国家，谢谢大家！（掌声……）
主持人：未来在于创新、未来在于我们在座的大家，这里有方方面面的对比。接下来我们进入到第二个环节，就是创业心得的环节，有三位创业家来给我们做报告，首先我们有请深圳创新投的靳海涛董事长来做报告，大家欢迎。
靳海涛：各位领导、各位嘉宾早上好！非常感谢高交会的组织单位邀请我做自主创新谈一点心得，我今天演讲的题目是新兴产业与资本市场，与耿司长演讲的题目一脉相承。
我想就两个方面发表一下我的看法。
第一个我想谈谈创业投资重点关注的新兴产业；第二个我想谈谈中国资本市场需要为这些新兴产业的发展营造一个良好的环境。
我们国家是一个以传统制造业为主的国家，在传统制造业的领域当中，消耗能源、牺牲环境、拼劳动力占了相当大的程度。刚刚耿司长列举了一系列的数据说明了这个问题，所以我们面临着经济结构、产业结构和产品结构的调整任务创业投资在这个调整过程中承担了一个重要的使命，它就是要发展的、创新的、高科技的、新模式的这些企业，所以我这里尝试着把我们喜欢的新兴产业状况向大家做一个介绍。
我这里列举了八个方面，一个是自主创新的高新技术制造业，第二个是传统产业转型的企业，第三个是互联网的应用企业、第四个是文化创新产业、第五个是连锁服务企业，第六个是新型农业、第七个新型能源与环保产业，第八个是商业模式的创新。
第一个是自主创新的高新技术产业，我想我们在选择这一类企业的时候，大致上非常关注这些企业的特点：第一个拥有自主知识产权，这个非常重要，那么拥有自主知识产权意味着首先你要有专利的保护，别人想要效仿你要付出很大的代价。
第二个你的门槛是高还是低，如果你的门槛高了别人想替代你很难，或者别人想进入这个领域很难，如果你的门槛低了，你会遇到很多竞争对手。
第三个我们看被替代的可能性大还是小，我们举一个例子，一个商品公司，虽然专利保护期已经到了，但是我们一致认为别人想效仿他很困难，就是放开了搞也搞不出来，是搞经济材料，美国大部分激光用的材料都是他的，它的门槛很高、被替代的可能性很小。
第二个是替代作用明显，你在经济发展中能够替代别人、前人的东西，形成一种革命性的变化，所以我们这里列举了像奥贝尔材料，也是我们深圳的企业，它生产的产品现在正在上规模，就是完全降低了材料，我们所用的塑料制品、大部分的塑料袋、包括我们的餐具会有害与人类，或者污染环境。
第三市场的前景，我们很注意天花板，天花板有多高非常的重要，天花板低你只能在小的空间活动，天花板高的话你可以在大的空间活动。我们上面举了一个例子，像北科生物也是我们深圳的企业，是做干细胞的研究和应用，干细胞这个产业未来的目标是让人类延长寿命30年，可见这个天花板非常的高，或者说没有天花板，那它的市场前景非常的广阔，从事这个行业是非常的好。
我们看到远望谷这样的上市公司在市场上受到投资者的追捧，因为它是RFID，也是前景非常广泛、非常大的一项新的技术，所以也受到了投资者的追捧。
第四个是企业发展的速度快，我们在看企业大概每年会看到1000—1500左右的项目，我们看到在经济高增长的过程当中，有很多企业在高速成长，这些高速成长和它所处的地位、它的门槛和努力非常的相关，和产品的选项也非常的相关。像我们的投资潍柴动力，现在潍柴的利润是过去的40倍。这样的高新技术企业，在资本市场的关注下实现了一种超越。
下一个是面向国内和国际两个市场，适应区域经济的变化，我们对企业的要求，或者说我们觉得企业在从事经济过程当中，你要有一个理想，不管在哪里你都敢卖，有的企业只敢在国内卖，不敢在国外卖，这样的企业生命周期会很短，也有的企业只敢在国外卖，不敢在国内卖。你具备不了在国内卖的条件也不行。
受经济环境与周期波动影响小，这个也很重要，我刚刚讲到，我们看到在新一轮经济的调整，特别是从今年看到，拼资源、拼消耗，单纯靠出口的、也有拼劳动力的都发生了很大的变化。还有高新技术的创新模式仍然保持着强劲的比较速度。所以我们高新技术企业这些特点显示了它的旺盛的生命力，也需要我们的创业者向这个方向努力，也需要我们各方面的政策给予支持。全球制造业受到影响之后，给中国的制造业带来了机遇，我们的企业应该从各个渠道看到成功转型企业的体会，使自己能够很好的应付经济环境的变化。
传统产业的转型升级是我们社会需要提倡的，也是企业能够保持常盛不衰的一个关键，我拿勤上光电和明阳电器做例子，首先转型的态度要坚决，首先勤上以前是做钢结构产品的，是做厨架，我们中国人放的碗筷、鞋子愿意用木制品，西方愿意用钢结构的，很拼资源和消耗的。这是相对传统的产业。他们认为如果我们光做这些产品，我们可能今天还不错，明天是不是错就不一定，后天一定会衰亡，所以一定要转型。
第二原有的产业形态要为转型夯实基础，我认为这个夯实的基础主要是原先运行的状况还不错，因为你转型的过程当中，要有一个过程，需要消耗大量的资金，要对企业整个的运转过程中进行一些改革和调整，这都需要有一定好的基础。明阳和勤上他们在转型的时候，原有的产业形态运转得很不错，给企业提供了比较丰厚的利润，支持了转型。
第三个转型前后产业的连接要有一定的必然性，我说的是什么意思呢？就是说你原有的业态和你新的业态之间要有联系，你不能说这两个行业完全不相关，你做一个转型不一定成功。我们拿这个来举例子，像勤上，刚才我讲到最早是做钢结构产品，然后转到给美国出口钢结构的灯饰，开始钢结构的灯做成鹿、马、圣诞老人的样子，要穿着灯，开始是白灯，后来就发展到低功率的LED灯，由低功率的LED灯再转到LED的量化过程，然后做一次大的调整就是LED的照明。你可以看到它的转的过程是一步一步相连接的必然性，假如它不是选择LED的照明，是选择其他的转型，可能这个转型不一定成功。
明阳也是这样，它转到了变频器，这样的转型也是一个趋势型、连接型的。
我们看到第四点是产业转型升级带动转型的要求，我刚刚也讲到，它是一个不断优化的过程，而且我们看到这样的升级对需求的增长是非常强劲的。当然转型的路径也要科学、有效，我们投资的时候要看到转型的态度很坚决、转型的基础也不错、转型的连接也很必然，但是你所采取的方法对不对也非常的重要。
像勤上它自己的科研团队是一个方面，但是它主要依靠着清华大学LED国家实验室的帮助，并且在清华大学的帮助下，使它建立了模式工作站，使它从传统的产品向高科技产品转化的过程当中，这种实现提供了很大的保障。像明阳，你原来做变频器是一个部件，你现在要做整机了，而且是1.5兆的，你有没有这个能力，如果是自己研发的，我们就不敢说，我们担心他做不出来，明阳是请德国最著名的设计机构给它设计具有自主产权的产品，外国人能够设计出来的机构为明阳专门设计，而明阳的科技人员只是提供软件的支撑。这样是在成熟的产品下做的设计，我们看项目的时候还在设计的过程中，但是这个路径对了，我们相信成功的可能性就会比较大。
最后一个是团队的能力要非常强，对转型有极强的掌控能力。
第三个互联网应用的企业。互联网的发展速度非常快，甚至我们每个人无法预料的速度。
以下我从互联网现状的发展趋势做一个分析，我认为首先从门户来讲，格局已经确立，新浪、搜狐、百度、腾讯这些大的门户格局已经确立。下一步可能向社区发展有一定的拓展空间，根据我们中国的国情而产生的判断。我们看到西方特别是美国，社区型的门户发展得非常好，中国社区型的门户也出现了一些网站，但是与中国的国情相关，我们要指望社区型的门户网有大的发展，但是未来也可能社区型号门户网站会有很大的上升空间。
第二个大家要关注的就是手机与互联网，人们常说，将来一个人什么都可以不带，你可以不带钱包、你可以不带电脑，但是你肯定要带手机，不带手机不行，人是离不开手机的。互联网和每个人切实相关，所以手机与互联网的结合点我们认为是层出不穷。它在应用上是呈现着差异化的发展方向，我们非常关注在这个行业的投资，这里面有很多例子，像大图控股，它是做软件的，像联合信息是做手机的视频监控，这一次奥运会安全的监控就是联合信息提供的。攀登珠峰火炬转递的画面也是通过手机互联网的方式把这个画面传递下来，这都是非常好。还有各式各样手机的视频、手机的商务短信等等，我们觉得在这个结合点上去想怎么适应消费的需求是一个要注意的方面。
第三个电子商务，电子商务在前些年对它的持续发展持观望的态度，这些年大家对电子商务的发展不再持观望态度了，它现在方兴未艾，而且专业化拓展空间无限，支付领域将出现革命性的变化。我说一组数据，比如支付宝在07年的流转是400亿，今年是1000个亿，我们也看到了网上购物这些活动强劲的增长，看到了淘宝和阿里巴巴，电子的商务无论是B2B，C2C他们都会出现强劲的竞争力。而且会出现支付性的革命性变化，我们将来都不用带钱包，只要带上手机就可以完成全部的支付活动。
第四个就是网游，网游是互联网非常成功的一个方面，网游成功的现状未来怎么办？我们认为应该呈现多元化的发展业态，最早的网游是棋牌类到打斗类，现在到了休闲类，除了棋牌类之外，有了各自的消费人群，有各自喜欢的，它呈现多元化的发展，每一类都有它的发展空间，而且会长时间的维持下去，而扩大网游的消费人群容易上手，比较快的参与进去，使消费人群扩大，使消费的年龄梯队的向上涨。
第五个我们看到网络视频，网络视频也是互联网关心的业态，现在网络视频的发展处于模糊的状态，究竟是往哪个方面发展，哪个方向能够取得巨大的成功还看不清楚。我看到它的成功突破在于用户规模的扩大、内容的丰富和对盗版的打击力度。这几个方面还存在着问题，所以也影响了投资界网络视频产业发展的动态
最后是对参与互联网的人员的分析，我们认为互联网深度消费人群的年龄档次会不断提高，一个是品种分析了，一个是年龄的推延，岁数大的人很陌生，小孩又长大了，他会喜欢，所以我始终认为，互联网是颠覆型的信息产业，互联网不管走到什么程度，这个估计都不会太高，我们要非常重视这个产业的变化。
第四个是文化创意产业，我这里对文化创意产业的分类是从营运模式上分，这里分三类：一个是内容提供商的商业模式是版权+分成，我这里指的是内容，广电、报刊、动漫、内容创作、高端设计，我觉得内容产业是将来会取得巨大的发展空间的产业，但是到目前为止仍旧没有掀起一轮大的发展，我想它的发展要有一定的投入、要和渠道商密切配合，对先有鸡还是先有蛋的问题，这个问题大家能够相互配合好的话，我想内容产业的发展是方兴未艾的。
第二个是渠道商，渠道商的商业模式是销售+分成+广告，有文化连锁和网络平台，因为从将来的发展趋势来说，电视也是智播分离，制作是内容方面的，播是电视台的事情。我这里应有一个案例，比如说我们投资了校园先锋，是什么内容呢？就是在大学里面建立了文化驿站，挨着食堂附近，这个报刊亭干什么？卖报纸、卖文化的产品、也可以卖水、零时之类的，同时它也是一个移动、电信部门的驿站，同时也打了广告。达到了既销售了自己的东西，又和其他电信部门的分成，同时又做了广告，这是非常典型的渠道商。网络平台指的是和运营商通过增值服务来建立新的渠道，原有的渠道不是我的，但是新的渠道我是占有重要的成份，所以渠道商非常的重要，渠道商等于建立了高速公路。
第三个就是综合服务商，有决准定位+网络覆盖+广告服务，这里我们看看案例，像分众传媒等等。
我们对文化创意产业的要求是这样的，首先要真正懂得消费者需求的主创人员，这个非常重要，你所研究的一些东西、推出来的东西要符合市场需求，要雅俗共赏。
第二要有商业意识，我们看到在这个战线里面成功的是有商业头脑的艺术家，如果这个艺术家没有商业头脑也不能成功，如果你这个创业者不懂艺术，你就摸不到这里的规律和营运模式，像一个公司他们实际的控制人就是艺术家，但是艺术家很有商人的气质和商业头脑。
要有品牌保护意识。
要有独特的经营方向，如果过去没有人走的路他走了，他就会成功。我们看到数字院线出来马上有人围绕着数字院线，他就去做广告，围绕着数字院线做广告。像车里面的广告都做完了，有的人又做拉手的广告，都签了约，这都是找到了独特的发展方向，当然还有团队成员。
第五个是连锁服务企业，这是过去没有的，过去就是一个个门店，最多有两三个，现在我们看到连锁店的时尚，这里从种类上看有消费类的连锁、商业门店的连锁，像深圳的苏宁、国美、还有深圳自己的万佳、好百年，服务业的连锁，平常洗脚的、美容的，还有各式各样的，餐饮业的连锁更多了，国外成功的像肯德基、麦当劳、中国也涌现了一系列的餐饮业连锁；文化业产业的连锁也出现了很多。我们看到连锁店现在的经营模式大概有四种：一种是直接经营；第二个是加盟经营；第三个是特许经营，我觉得特许经营是未来新的标志，比如这样所有的店都是小店长开的，但是作为运营的主体，它通过社会的租赁、品牌的输出、管理的输出、物流的配送来控制整个连锁经营的业态，我觉得这是新的模式，还有承包式也是新的模式。卖场经营也是过去没有的，后来出现的，他自己不去经营，它提供一个经营的场所。
我们看到连锁服务的优越性有三个有利于：有利于扩大规模、有利于品牌塑造、有利于降低成本。
第六个是新型农业，新型农业也是非常关注的，我们关注的首先是农业产品的改良，像我们投的荆楚种业。
第二个是农副产品的深度加工，像我们投的好想你枣业。我们可以看到食品加工的企业，现在日本20%的食品是从中国加工，也通过深入加工。像茶叶，原来是绿茶，深入加工就变成普洱茶。
第三个是规模养殖业，无论是养牛、养猪、养鸡、养鸭的，
第四是农产品和农畜品的连锁经营也是非常的重要，我们对这个也非常的关注。
第五是循环经济型农庄，用秸秆做有机肥，这个利润可以调节，实际上在肥料这个环节上利润高，养殖的环节利润低，既符合国家的指导方针，又有利于提高水平，我们非常关注业态是将来农村的经济体制改革以后，我想会出现大规模的农庄，这些农庄是围绕着农产品进行循环经济的演变。
第六是对现有农业资源整合的新模式，牛不太好养，如果把一家一户的牛集中起来，牵头做一个牧场，土地的保护问题就会得到解决，同时也有促进奶业的安全，不会出现毒奶事件。
下一个就是新能源和环保，我觉得新能源和环保首先着眼于节能减排的大趋势，我们看到很多这样大的趋势。
第二个是要重视替代型和补充型产品，像替代型特别重要的是风力发电，风力发电是煤电的两倍，太阳能是十倍，用不了十年时间风电要替代，我们看到国外像德国就是这样，其他的像生物质能、海洋能都要有补充。
还有就是重视循环经济项目，废渣还可以制作地板砖，这是很好的循环经济，我们看到陕西苹果汁废弃掉，过去影响环境，后来把它合理进行利用。
最后一个我们看一下商业模式创新型企业，这里我讲四个方面：经营内容的创新，比如怡雅通，它是把现金流、资金流、物流结合在一起，这是内容的创新，一般的担保公司不一样，所以这也是一个创新。
第二个是经营模式的创新，我再举其他的例子，一个是卖产品，同时又要实行管理，这个产品我不卖了，我送给你，但是你用每年节电的钱再给我。由制造商变成营运商。
还有经营方法的创新，进出口公司进入一个很专业的范围之内，然后把设计加进来，然后我找到生产设计的厂家，这是新的生产档次的经营。
最后是经营路径的创新，我为什么要提这个事，我们看到很多传统的东西是不是也可以创新，我们看到一个企业是做服装的，大家都知道是专卖店或者是卖场里面设专柜，这个企业把自己的店开社区去了，社区是成本很低，但是人流很小，必须往里面装新内容。第一你买我品牌的衣服终生免洗。第二我的每个社区店里面加了咖啡、酒、茶，都不要钱，于是他这个社区经营成功了，整体的利润比大的商场、专卖店还高，这就是新的创新。
八个方面我就谈完了，第二个大问题我简单的说一下。
中国资本市场需为新兴产业的发展营造良好环境，中小板市场上市公司制造业占70%，新兴产业不到20%，说明我们资本市场主要还是制造业。
第二个表是什么呢？黄的部分是高能耗、高污染的，占制造业这个行业里面的41%，当然还有电子和机械，他们占到47%，占全部的33%。
这两个表说明什么问题呢？就是新兴产业在资本市场还没有得到足够的重视，我们应该怎么去重视呢？我想这里多层次的资本市场应该给新兴产业营造良好的环境。
第一主板应该呼唤新兴产业的诞生；第二个是中小板应该不断的增加新兴产业上市公司的比重；第三个是创业板尽快推出，我个人认为是创新特色班，它是为新兴产业量身订做的资本平台，它和国外的创业板不一样，它让创业人承担发展的风险、成长的风险；柜台交易进一步增加新兴产业资本运营的机会，现在国家正在商榷究竟是建立区域性的柜台交易系统还是系列性的柜台交易系统。最后是积极开拓债券市场、建立新的融资环境。
第三个是解决新兴产业上市规则冲突，为什么新兴产业在国内上的少，一部分的新兴产业到国外上市？因为我们现行的上市规则对我们的上市产业还是有一些冲突的。
第一个我们看到新兴产业无形资产的实际价值难以甄别和显性量化。
第一个如果无形资产不能在出资比例和企业估值中充分体现出来的话，容易损伤创业者的创业热情。
第二个如果创业者的无形资产没有被具体量化到公司的资产中，法律上也就不能严格限定其为公司所专有，这样就可能损害外部投资者的利益。
第三无形资产可以转变为显现资产。
第二个新兴产业募集自主的投向与传统产业存在很大差别，传统产业要进行固定资产投资，新兴产业经营的环境有非常大的不确定性，商业动态瞬息万变，盈利的机会也不断涌现，所以它很难说究竟募集是干什么用途，很难像传统产业这样，所以我们觉得这是一个转变。
第三个新兴产业的低负债率与轻资产与上市融资的矛盾，大家知道上市就是为了要钱，如果要钱的话就必须有一定的负债率，没有负债率的话还上不了市，而这种新兴产业第一很难从银行去贷款，和传统产业不一样，第二个它基本上很少投资固定资产比重比较高的项目，所以我们要看到，上市要拨乱反正，上市不是为了圈钱，上市是要把这个企业做得更好，同时通过上市来提高自己的信誉，使自己的资本能够证券化、能够扩大在市场上的影响。如果资本上市看到圈钱的时候无法理解新兴企业的资本运作。
第四个运行模式上也有很大的差异。中国现在对连锁企业在上市上、审批上希望直接经营，或者个别的加盟经营，如果是特区经营行不行，我不知道，企业是采取了客体经营的模式，如果不采取这种模式，税收会加很多，这种模式本来应该在国内上市的，但是他运我，他认为这种模式在中国可不可以？我说可以，他问你有没有把握？我说没有把握，于是他到国外上市了，所以传统的运营模式和传统企业的要求是这样的。
第五轻资产扩张模式能否得到监管部门的认可，比如某服务业连锁企业是承包式经营的，没有什么资产，没有资产能不能上市呢？这是一个很大的问题。
第六实际控制人确认标准能否创新，新兴产业的实际控制人不一定是股东，是团队，所以对新兴产业实际控制者的认定，股东和团队各占50%的比重。
第七个存续期的要求能否缩小，新兴产业在发展中碰到很多问题，这些问题并不是真正的存续了多长时间，有的是有了问题要推倒重来，有的是发展特别快，还不到三年呢，已经获得了很大的成功，还有的原来不太规范，如果一下子都规定为三年，可能会影响企业的发展。
第八个是新兴产业应该可以按照预测利润计算融资PE，或者是各占50%的比重，这样对新兴产业更公平、更能够支持新兴产业的发展。
我们希望资本市场给新兴产业进一步发展营造好的环境，我准备的篇幅比较长，耽误的时间，对不起，谢谢！（掌声……）
主持人：我看大家都听得津津有味，投资家是创业家的朋友，没有投资家就如同没有画商，你画得再好就像梵高一样，都会饿死。刚才讲的八大类的情况，对很多创业和高增长企业有很大的参照作用，而且我们怎么推出这是最大的问题，推出是投资家和创业家共同的难题，这需要政策来解决，刚才列的几个问题我本人也深有感触，的确有很多东西是很难像国外健康的资本市场，能够让创新企业有很好的发展环境。
刚才的PPT很有价值，详细的东西会在创业家杂志上刊登出来，请大家到杂志上看。
相信刚才的演讲是环境方面的因素，接下来让一个创业家讲讲自己的创业体会，首先有请三诺集团董事长刘志雄先生，大家欢迎。
刘志雄：尊敬的各位领导、各位嘉宾、企业家朋友们大家上午好！我是三诺集团的刘志雄，非常荣幸在此发言。今天这个论坛交给我的演讲方向是企业创业的心得，我喜欢打高尔夫，我与朋友们分享一下高尔夫精神与企业经营之道的相似之处，希望大家有时间多打一些球。
三诺是在1996年创立的，到现在已经整整12年的时间了，我们已经从单一的供应商成功的转型到优秀的整体解决方案的提供商，由一家小型的民营企业成长成为初具国际化规模的平台。在1996年创办到现在已经有12年的时间了，在去年我们成为第一家在海外上市的企业，目前三诺是中国的商标，也是深圳市的自主创新民营骨干企业，在创业的过程中，我也有很多的心得，在这里和大家分享一下自己的体会。
我本生出生在农村，所以当时的困境是困难的，在我14岁那年，我家里遭的变故，我的父亲出了车祸去世，我母亲第二年也去世了，后来18岁我独自到了深圳，抱着这样的理念，燕雀安知鸿鹄志，所以当时就来到了深圳，当时的想法很简单，就是重建家园，我从学徒做起，去做模具，通过自己的努力、通过自己的奋斗，两三年间我承包了一个倒闭的模具厂，开始了创业的生涯，这些就是我创业的背景，得出来的体会就是每个人都会面对困境，在面对困境的时候有两条选择，一条是选择放弃，一条选择逆境有为，越挫越勇，应该说我选择了后者。以前的经历也指示了今天在企业经营中碰到的困难、碰到问题的时候养成我很好的基本素质。比如说我们今年年初制定一个政策，大环境不好正是我们公司高速增长的时机，我们公司制定一个目标是大发展，我们今年增长了100%的业绩，这和高尔夫也是有很大的关系，我认为高尔夫精神也是这样，打不好球的时候正是超越别人的机会，以前打球打不好就放弃，现在是超越别人很好的时机，这是和高尔夫非常相同的地方，这是我把高尔夫精神和企业精神找到相同的点。
第二创业初期我当时定了一个理念，定了一个品牌叫三诺，三诺就是品牌服务价值，创业企业初期的时候必须为企业树立比较远大的企业使命和企业宗旨，这也决定了企业能走多久的基本前提。我当时定这个企业的时候，就是我们的一切都是为客户提供优秀的整体解决方案，不是简单的不见或者是加工厂，这是我们在前期时候的理念。
所以把自己定位为商人的时候，永远只能做一些自己的经营，如果说定位定得很清晰，我们长期做一个企业，我们就会分析大环境，我们根据哪个企业有前途，根据自己的长项怎么做更长远的打算，这是很关键的。
第三个是在创业过程中，企业的平衡发展我觉得很重要，我觉得平衡发展是一个企业文件成长的基础，信誉也是一个企业最大的财富，我记得当时我创业到98年的时候，企业做得非常好，我发动了一个行动，短短的三年中，在全国范围内全面打开市场，进入家电大的商场，企业规模迅速的从一个月1000多万到几千万，一下子企业发展起来了，这个时候出现了问题，因为非常急速，所以制造品质出现了问题，出现问题之后，市场就出现了质量问题，这个时候面临的问题很简单，要选择退货、处理质量的问题还是选择赚钱，所以在这些事件当中我明白了我们要受到的教育就是企业发展不能只是做广告、做市场，一定要把制造品质、内部的运营体系做清楚，所以企业平衡管理非常的重要，这方面和到二副也是一样，高尔夫讲单点发力，和企业的经营也是相同的。
另外我觉得信誉是一个企业最大的财富，我宁可承担质量问题造成的经济损失。
我虽然出生在农村，所以就学习农民要勤奋、要务实、实在，要深耕细作，不能投机取巧，明白了后来对我的思想锻炼产生了作用，避免了在同一个市场、渠道营销，这也是在家电市场营销的一个经验。
第四点创业心得我认为企业发展到一定程度，一定要去形成自己个特性竞争力，特性竞争力是企业最终能走向成功的关键。因为现在的竞争只要你没有什么竞争力，可以拷贝、复制，如果这样的话，很容易够被对手超越，或者陷入很大的竞争。
举一个例子来说音频企业，音频企业有两个方面，都去看设计、外观。第二个看它的声音。我们搭建了专业公司设计公司，还举办了工业设计大赛，包括推荐产业园和跨国公司进行合作，我做的这些非常的重要，它能够把一个好的技术产品转化为让消费者高度认同的东西，如果一个手机没有好的设计、没有好的制造工艺就会变成玩具。所以到现在已经举办了五届，而且我们发动社会参与，我们把工业设计深入到每个人的心目中间去，这是我们在工艺设计方面的一些努力。
在电子技术我们和大学进行合作，我们办论坛、办联合的实验室，我们收购专业的电子软件公司，我们认为技术是非常关键的，在企业内部竞争上技术的打造要培育，三诺的定位都是定位成为为客户提供整个解决方案的提供商，我们不是一个设计公司，我们也不是一个销售公司，我们解决所有客户的问题，我们去分析市场，我们一起去研究市场的规划，然后从环节链进行设计。
只要在自己的领域上进行规划、专注进行要求，就一定会作出一片天地。所以我们现在的定位是把音频做到最大，我们现在是国内音频第一大企业，我们希望在三年内做到全球的第一，我们希望横跨我们的周边产业，我们做汽车的周边设备、汽车电子，我们希望通过这个线条做好，这也和高尔夫精神一样，高尔夫精神也是选好一个方向、选好一个目标，好好的做才能出成绩，高尔夫是和自己比，根据自己的特色打好球。
第五个心得是持续的创新，而且是果敢、大胆的决策，决不放弃，这和高尔夫精神也是一样，高尔夫打不好一干很多人会懊悔、很多人会放弃，永远都有前面的一杆等着，你忘记过去，把握前面是非常重要的，我们要把某个细分的领域做到第一，这样就有继而的利润，要有很好的营销团队，才能到团队的第一、技术的第一资源的第一，要有持续的发展，又有一定抗诱惑的能力，这是很重要的。当时在韩国上市的时候我们没有任何的法律，做上市很辛苦，专业团队也没有，当时我们也是很坚定的做出决定，而且是作出抉择。但是在这方面上我认为很关键，在资本方面，如果你的企业要发展，在资本上面要走出道路，企业的发展一定要和资本相结合，当时做资本这方面上，做选择上市实际上非常的明确，很多人选择中国香港、美国或者别的市场，或者很多人选择投资者，认为PE的高低会谈判很多年，但是我们引进风投不到短短的一个月，我认为这些都不重要，融资也不是这样的目的，价格的高低我觉得不重要，选择市场上市也不重要，因为你可以在韩国上市，也可以在中国上市，也可以在美国上市，不要在选择上面有太多的犹豫，这是给大家的一些体会。
我们去韩国上市的目的是什么？我们去韩国的目的是为了全球化的产业发展而考虑的，我们是IT产业，我们在做音频、电脑、通信的产品，所以我认为在IT产品这方面韩国非常优秀，所以我们去韩国上市是希望引入它的设计设计、工业设计、半导体设计、韩国有很多的中小企业很优秀，但是走不出韩国，国际化的能力也很差，但是他们的强项是技术，而我们中国企业的强项是制造、在中国庞大的市场，我们国际化的能力很强，现在三诺国际在很多国家设立了办事处公司，有很多大客户和我们合作，所以我们希望引进韩国的技术，进行产业化、进行推广，最近我们要把产品串起来，成为和房地产联手打造音乐的智能系统产品，这方面上，韩国的智能家居系统设计得非常优秀，我们的目的是更多的和韩国的产业技术相合作，不是简单的去上市、去融资。
创业新的六是一个企业的发展就必须打造自己独特的商业模式，基业长青，赢得未来必须靠成功的商业模式，未来的竞争不是靠传统、也不是靠技术，是靠创新的商业模式，针对现在的全球竞争，我们必须分析整体的环境、整体的特点，要建立可持续性的盈利模式，我们要走可持续性的道路，我们不去做标准化，也不去做OEM，我们也不去做很容易上规模的，像DVD、电视机，我们虽然能有一些市场和技术，我们选择了音频和工业设计的产品，它的附加值比较高，虽然大企业去做很难上规模，因为手机买来就可以了，我们选择是比较难操作的，而且我们希望把它串成一起为消费者提供整体的解决方案，所以选择商业模式上我们有自己的考虑，所以我们希望为客户提供一些高效、个性化设计的解决能力。同时我们在国外选择B2B的模式，在国内选择B2C的模式，在国外我们选择和大客户合作，和沃尔玛、飞利浦、三星合作，我们通过和他们的合作，提高我们的运营能力，形成规模效益，拉出我们的中间差距，这样就可以获得中间比较高额的利润，这些就是我们在中国市场和国际市场不同的战略地位，国外是做全球的合作伙伴。
所以我刚刚介绍到我们希望把其中的产品做强，要横跨产品线，最后把它形成配套的产业集团，围绕产业进行发展。最近的总结高尔夫是自我超越的运动，高尔夫会强调全身协调的整体运动，高尔夫会让我们关注细节，高尔夫教会我们永远向前的精神，教会我们如何把球打好，怎么盘产业格局、怎么赢得未来，我们也希望三诺未来成为全球最大的音频企业和具有影响力的IT产业集团，以上是我创业过程中的心得体会、也是一些浅见，有不妥的地方希望大家多多批评、多多指导、谢谢大家。（掌声……）
主持人：广东是创业非常顺利的地方，也是打高尔夫球非常顺利的地方，刚才三诺老总能够把高尔夫球的体会和创业的体会联系在一起，并且把产业展示得这么好，我第一次听这么讲。据说三诺集团是按高尔夫球的杆数来排职位的高低。
接下来有请A8音乐主席兼CEO刘晓松先生发言。
刘晓松：各位领导、各位嘉宾，今天组委会给我的题目是创业心得，我想讲两个方面：
一个就是讲讲自己的创业心得；另外一方面我提出程式创业的一点期望，是非常个人的体会和建议，不正不处请各位批评。
就个人创业而言，我觉得有几个方面是很重要的，首先一个是心理上的，刚才听刘总讲到自己创业的时候，这和性格很有关系，他自己的坚韧不拔，企业将来碰到问题的时候就能够面对，你在创业之初可能最重要的是心里上的准备，头脑准备是一个方面，但是心理准备是最重要的，最坏的情况是什么样的，你能不能承受，如果这个问题回答不了，将来你可能创业到一半碰到问题的时候，这个企业可能因此受害，跟着你干的人可能因此受害，你自然会给自己带来很大的失败经历，这是非常不好的。所以对于创业来说，我认为第一要做好的准备就是心里上的准备。
另外一方面就是自己的信心，这个信心可能要跟你的团队传达出去，就是跟你的合作伙伴、创业伙伴传达出去，有了这样的信心，将来你在发展的过程当中，现在的金融风暴带来的问题会更多，在这样的情况下要克服这种困难，自己的团队要更加的坚定，我刚刚讲很多创业人走到一半的时候最后退缩了，其实出的问题我相信不光是他一个人，带来的影响是一批人的影响。我自己在创业的时候也曾经碰到困难，最困难的时候我记得当时一年的时间一分钱的收入都没有，在这种情况下是很痛苦的，如果你关了门，你害了好多人，好多人在跟着你干，你也跟别人描绘了远景，你今天关了门之后断了很多人的梦想，甚至断了很多人的下一顿饭，在这种情况下是骑虎难下。在所以创业之初可能更重要的是心理上的准备，你要有一种十年、数十年的承诺，这是一种深度套牢，时间上、精力上的套牢，如果你没有这种准备，可能成功的几率会减少。
第二个是开办的准备，你自己有计划是不行的，一定要有商业的计划书，早期创业的时候不需要有商业计划书，后来他们是要求你有商业计划书的，本身这是一种梳理，一旦落实到文字上就加深了你的思考，这是非常重要的。
第二个就是合作伙伴，以前创业自己一个人干就可以了，但是现在我建议大家如果有创业的想法，一定找合作伙伴一起干，因为刚才讲到了很多承诺，还有未来的变化，你要去面对，那么这种情况下有合作伙伴是重要的，但是合作伙伴里面一定要有头。我也做了一些投资，看一些项目的时候，我会看这个团队之间的互动有多么好，如果这两个层面的人基本上没有办法判断谁是头，基本上这个项目将来出的问题就是分手，两个创业的人一分手可能这个公司就倒闭了。
第三个方面我想是启动资产，除了资金以外还有所谓的资产，包括人力资源、人力资产，就是你要找到跟你匹配的人，比如你是一个技术专家、长于技术，你可能要找一个长于市场的人和你搭档。还有一个就是无形资产，在美国有一个想法就可以融资，但是中国现在越来越难。
最后一点就是创业地点的选择。
在创立的时候，当然有很多事情要做了，但是我认为有三件事情一定要做好：第一就是立规矩，这是未来你企业文化的基础，当你企业成长起来以后，其实企业文化决定这个企业的成败和你能走到多高，所以一开始定规矩极其重要。
第二要定方向，方向要明确、单一、简单、专注，而且很重要的就是你要把这个方向融到你的合作伙伴里面，言行当中、血液当中去。你要在这样的方向下去建立团队，我在创业的时候经常和我的团队讲，你们就是红一方面军，为什么这样讲？红一方面军是长征的军队，他的人很小，但是很精炼，走完长征之后都成了最重要的干部。你要教育和你一起创业的干部是很重要的，你要灌输他们的方向、灌输他们的规矩，他们走到哪就把你的规矩、你的方向带到哪，这样你的公司才会有杀伤力，这是在创业时候要做的事情。
在运营方面我觉得现金流的管理是最重要的，有人说企业的失败全部是现金流的失败，主要你这个企业有现金流，其实你还有复活的希望，但是如果现金流断了，十天你的公司就完蛋。看到很多金融巨头突然倒下，应该是很有体会。所以现金流的管理是老板一定要关注的，这个帐能不能回来，比你签不签合同更加重要，你的生意模式当中应收帐款的时间、平均时长是多少非常的重要，细到每一笔款你都要去看，大到设计商业模式，你要把现金流设计到对你自己最有利的。
再一点就是专注，这一点很多人说到A8为什么能够在恶劣的环境里面崛起，而且能够上市，我觉得最重要的是专注，一旦决定了一个方向，就坚决的把其他方向都砍掉。A8成立的时候最早做个人信息管理，那个时候我们宣扬的口号手机就是PDA，手机可以管个人信息，那个时候大家喜欢带一个手机和PDA，现在不用PDA了，那个时候不是，那个时候可以管理地址本，可以把地址下载到后台服务器，我们最早是做这个。后来因为种种原因，这个方向比较改变了，公司完全没有方向了，那个时候弹尽粮绝，这种时候公司做了很大的决定，就是全面转向音乐。
转音乐很多公司当时都转，但是我们转的我认为是业内第一个公司，几乎也是同一个公司，把公司名字都改成A8音乐，原来方向是数字娱乐，我讲一个道理，在80年代初的时候，别人问你是干什么？你说你是做IT的，别人知道你是干IT，今天你和人家说做IT的，人家会觉得很怪，IT的概念很大，所以你给你公司的定位要很准确、很专注、很聚焦，改公司的名字不是很简单的，我们坚决要改，原因就是不给股东留后路、不给员工留后路。转型期和股东说了，半年下来业绩不好，董事会会怎么说？你这个转移错了，咱们不应该做音乐、应该做游戏，你看隔壁那家多好、上市了，赚了那么多钱，利润率90%，像史玉柱那样转型做游戏，那你就惨了，最忌讳的是你走到一半还变。这需要你去学习，这个是别人没有办法替代的，但是你是天才可以事先感觉到那是另外的事情。
包括员工，A8转型的时候很多做游戏的都要说服他转过来做音乐，那是不容易的，你想我一直的梦想就是做游戏，我培养的经验全部在游戏上面，一旦占为音乐，以前比我还小的业务单位的头就是我的头，因为在音乐方面我不如他，那我不干，这个怎么办，那我一句话，干也得干，不干也得干，或者你就离开。
专注说起来容易，但是做起来非常的困难，有很多管理上的著作，一再说三件事情很重要：第一是专注、第二是专注、第三还是专注，但是真正要做到很难。特别是你作为一个企业的领导人，你要砍掉这么多人不容易。而且万一错了怎么办？公司运营之初，我刚刚讲红一方面军这个理念你要跟你最早期的员工，哪怕是前台都要讲，你有机会成为红一方面军的一员，你有机会成为一员大将。包括现在跟着我已经做了十几年的，从最前台的包括司机这样的员工现在做大副总这样的级别，他是很认同你的，最早期的员工你对他的影响力是最大的，公司总共十个人，你天天和他在一起，将来你有500个人的时候，你没有办法和这些员工经常在一起，你对他的影响力是很小的，每个人影响力的范围是有限的，所以在这个时候，最早期的人是非常重要的。
这就是创业当中我的一点心得，对现在的创业跟以前的创业有什么不同，我觉得商业环境有巨大的变化，以前空档很多，任何一个空档走过去都算创业、都可以创业，但是现在竞争很激烈，很多大的公司把小的空间都给占了，在这种情况下，创业之初的商业计划极其重要，竞争的分析就非常的重要。
第二是法规，以前规则不明，有很多漏洞可钻，现在规则很清楚，钻的空间小，除此之外你想上市，那你以前钻了法规的空子都是你上市的绊脚石，所以对法规的尊重从一开始可能就要建立，而不是你愿意不愿意了。环境使然，你自己的成长也是这样的要求。
第三个是人才，当然原来的人才少，现在人才多了，现在的人才多竞争也激烈了，大家对人才的重视更加重视了，所以不容易请到人才。
我在创业的时候几乎所有的员工都是我一个、一个请来的，我可能登在深圳人才市场，加在一起我记不清楚多少，但是很多次，有时候整天都呆在人才市场招人。
最后还有一点是成本，现在的成本肯定提高了，比原来创业的成本十倍都不止，以前50万可以做一沿事情，现在500万也很难做一件事情。所以在这种情况下作为一个创业者来说你需要准备的东西会更多，我这里引用一个图，就是创业地点的选择，一个城市基于它的创业者在选择这个城市的时候，可以做一个比较，成本是不是重要的因素呢？其实可以看到，这里有一条线是旧金山，旧金山在全世界都算是创业的圣地，很多人都到那去创业，但是它的成本是很高的，成本优势是最差的，和中国很多城市相比它是最低分，但是还是有那么多人在旧金山创业，而且获得成功。所以我提出一个观点，不要怕成本高，要去走高端创业的这条路，你要有高端企业。你在深圳、北京、上海、广州这样的地方创业必须是高端创业，你在成都这样的地方创业可以稍微低一点。但是从整体经济发展的趋势来说，刚才几位领导、几位嘉宾都讲到了经济转型、核心竞争力、高端服务、高科技，这个是基础的，如果不在这个方面寻求，光去节约成本没有用的，你省这个钱没有用的，所以我提出程式创建。
这里面可以看一下美国在高端创业方面是非常成功的，美国目前拥有这么大的经济体和这么强的科技领先优势，包括刚才说的打伊拉克打40分钟都没有反映，靠的是什么？靠的是高科技，美国是创新做得最好的国家，其中也有政府营造很好的创业环境，这是美国小企业管理局SBA，全球著名，中国现在都仿效它，像非常著名的一些公司都受于这个基金成长起来的，在金融海啸、全球经济出现问题的时候，互联网的冬季怎么熬过去？我说中国互联网的春天来了，中国互联网有良好现金流的公司，是未来中国经济转型的重要力量，也是非常大的机会，所以我说中国互联网的春天来了，谢谢！（掌声……）
主持人：大家听了一上午的会可能也很累了，本人觉得非常有收获。现在很多人选择行业的时候也都选择地域。今天上午从政策、投资、行业选择、地域选择、创业家的心路历程全方位展示了创业家今天面临的困难，也有思想上的收获，接下来我们有一个抽奖环节。
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